Bettina Guggemos en una entrevista con Autohaus: el inventario digital como elemento revolucionario para el comercio de automóviles
La directora general de EXCON, Bettina Guggemos, habla sobre las oportunidades que ofrecen los procesos de inventario digital para los concesionarios y los bancos de automóviles en la edición especial Autobanken 2025 de la revista Autohaus Magazin (número 09/2025). En la entrevista con el medio alemán especializado en el sector, muestra cómo los inventarios digitales ayudan a lo largo del año a transferir de forma eficiente las existencias de vehículos al sistema de gestión de concesionarios (DMS), lo que no solo facilita el cierre del ejercicio, sino que también acelera los procesos de venta y permite un ahorro significativo.
«El inventario ya no es un mal burocrático», resume Bettina Guggemos, «sino una palanca económica, tanto para los concesionarios como para las entidades financieras. Cada vehículo no registrado es una oportunidad de venta perdida».
Entre el 20 y el 30 % de los vehículos no se registran antes del inventario
Conclusión principal de la entrevista: entre el 20 y el 30 % del stock no se registra en el DMS durante el inventario anual, pero aproximadamente la mitad de este es relevante para la venta. «Para un concesionario con 1000 vehículos, esto supone un capital inmovilizado de alrededor de 3,5 millones de euros que queda sin utilizar, además de unos costes fijos considerables», explica Bettina Guggemos. Un segundo, tercer o cuarto inventario al año podría aumentar enormemente las oportunidades de venta y reducir significativamente los costes ocultos del stock oculto.
En este contexto, se refiere a la solución de inventario digital ex:stock desarrollada por EXCON para concesionarios de automóviles. La aplicación de inventario permite el registro móvil y digital en tiempo real por parte de varios usuarios en diferentes ubicaciones al mismo tiempo, sin interrumpir las ventas y adaptándose individualmente a los requisitos de los respectivos auditores.
Los bancos de automóviles también se benefician: una gestión transparente y regular del inventario reduce la tasa de agotamiento de existencias y el riesgo en la financiación del almacenamiento, lo que supone una ventaja tanto para las empresas cautivas como para las no cautivas.
Puede leer la entrevista completa en el último número especial sobre bancos de automóviles de la revista Autohaus Magazin.
